Er du nysgerrig, kommercielt drevet og motiveret af at opbygge stærke kunderelationer? Kunne du tænke dig at arbejde i en rolle, hvor du kan udvikle både dine salgsmæssige og tekniske kompetencer, mens du bliver en del af en international markedsleder?
Hos Epta Refrigeration Denmark A/S leder Epta Refrigeration Denmark A/S efter en Account Manager, der er ivrig efter at lære, udvikle sig og bidrage til Epta Refrigeration Denmark A/S' fortsatte vækst. Erfaring fra kølebranchen er ikke et krav. Det vigtigste er din evne til at skabe relationer, forstå kundernes behov og din vilje til at lære en teknisk avanceret og spændende branche.
Om Epta Refrigeration Denmark A/SEpta Refrigeration Denmark A/S er en del af den internationale Epta Group, en af verdens førende leverandører af kommercielle køleløsninger til detail- og fødevareindustrien.
I Danmark er Epta Refrigeration Denmark A/S cirka 120 medarbejdere og opererer fra Epta Refrigeration Denmark A/S' kontorer i Køge og Viborg. Epta Refrigeration Denmark A/S kombinerer stærk lokal markedskendskab med ressourcerne, ekspertisen og innovationen fra en global organisation.
Epta Refrigeration Denmark A/S' kultur er bygget på samarbejde, professionalisme og et ægte ønske om at hjælpe Epta Refrigeration Denmark A/S' kunder med at få succes. Epta Refrigeration Denmark A/S mener, at store resultater skabes af talentfulde mennesker, der arbejder sammen i et støttende og ambitiøst miljø.
RollenSom Account Manager vil du spille en vigtig rolle i at styrke og udvide Eptas position på det danske marked. Du vil arbejde tæt sammen med eksisterende kunder, samtidig med at du identificerer og udvikler nye forretningsmuligheder.
Over tid kan rollen udvikle sig til at tage ansvar for udvalgte nøglekunder og detailkæder.
Dit primære fokus vil være:
- Udvikling og vedligeholdelse af langvarige kunderelationer
- Identifikation og forfølgelse af nye forretningsmuligheder
- Opfølgning på salgsleads og nye markedssegmenter
- Støtte til den fortsatte vækst i Epta Refrigeration Denmark A/S' After Sales forretning
- Bidrag til kundetilfredshed og bæredygtig forretningsvækst
Stillingen tilbyder et bredt spektrum af ansvarsområder, herunder:
- Håndtering af salgsprojekter fra den indledende kundedialog til levering og opfølgende service
- Rådgivning af kunder og identifikation af de mest passende tekniske løsninger
- Udvikling og koordinering af projekter med kunder, leverandører og interne interessenter
- Udarbejdelse af tekniske beregninger og kommercielle tilbud
- Gennemførelse af forhandlinger med kunder, leverandører og samarbejdspartnere
- Opbygning og vedligeholdelse af stærke kunderelationer
- Deltagelse i kundebesøg, udstillinger og internationale salgsmøder
- Håndtering af muligheder og kundeaktiviteter i Salesforce
- Støtte til ordrehåndtering og projektopfølgning i SAP
- Aktivt arbejde med After Sales-muligheder for at styrke kundeloyaliteten
Epta Refrigeration Denmark A/S leder efter en kommercielt indstillet person, der nyder at arbejde med mennesker og er motiveret af at opnå resultater gennem relationer og kundeværdi.
Faglige kvalifikationer- Minimum 3 års salgserfaring, gerne inden for tekniske eller projektbaserede løsninger
- Erfaring med håndtering af komplekse salgsprocesser er en fordel
- Teknisk nysgerrighed og evnen til at forstå og kommunikere tekniske løsninger
- Solide IT-færdigheder, herunder Microsoft Excel
- Erfaring med CRM- og ERP-systemer som Salesforce og SAP er en fordel
- Flydende i dansk og engelsk, både skriftligt og mundtligt
Du er en person, der:
- Opbygger tillid og langvarige relationer
- Er nysgerrig, løsningsorienteret og ivrig efter at lære
- Tager ejerskab og arbejder selvstændigt
- Forstår at balancere kundepleje med forretningsudvikling
- Har en stærk kommerciel tankegang og fokus på at opnå resultater
- Lytter aktivt og søger at forstå kundernes behov
- Fungerer som en positiv ambassadør for virksomheden og Epta Refrigeration Denmark A/S' værdier
Hos Epta tror Epta Refrigeration Denmark A/S på at udvikle Epta Refrigeration Denmark A/S' medarbejdere. Epta Refrigeration Denmark A/S ved, at det tager tid at lære Epta Refrigeration Denmark A/S' branche, og Epta Refrigeration Denmark A/S er forpligtet til at hjælpe dig med at få succes.
Epta Refrigeration Denmark A/S tilbyder:
- En grundig introduktion til kølebranchen og Epta Refrigeration Denmark A/S' løsninger
- Muligheden for at arbejde med komplekse og teknisk avancerede projekter
- Professionelle og personlige udviklingsmuligheder
- Et stærkt og støttende teammiljø
- Samarbejde med højt kvalificerede kolleger i hele Danmark og internationalt
- En international organisation med en stærk markedsposition og klare vækstambitioner
Hvis du er motiveret af relationsopbygning, salg og at lære en fascinerende teknisk branche, vil Epta Refrigeration Denmark A/S meget gerne høre fra dig.
Slut dig til Epta Refrigeration Denmark A/S og bliv en del af en virksomhed, hvor ekspertise, teamwork og langvarige kundepartnerskaber skaber varig succes.
Send ikke en traditionel ansøgningEpta Refrigeration Denmark A/S er mindre interesseret i en poleret motiveret ansøgning og mere interesseret i at forstå, hvordan du tænker, arbejder og skaber værdi.
Indsend venligst dit CV sammen med dine svar på følgende spørgsmål. Epta Refrigeration Denmark A/S anbefaler at holde dine svar kortfattede. Kvaliteten af dine refleksioner betyder mere end længden.
1. Beskriv din største salgssucces inden for de seneste tre år
Hvad var udgangspunktet, hvilken rolle spillede du personligt, og hvad gjorde forskellen for at opnå salget?
2. Hvordan arbejder du med at udvikle og vedligeholde langsigtede kunderelationer?
Beskriv din tilgang til at skabe værdi for kunder over tid og sikre, at relationen udvikler sig til et ægte partnerskab.
3. Fortæl Epta Refrigeration Denmark A/S om en situation, hvor du skulle navigere i en kompleks salgsproces, der involverede flere interessenter
Hvordan identificerede du beslutningstagerne, håndterede forskellige interesser og drev processen frem mod en beslutning?
4. Hvordan griber du forretningsudvikling og erhvervelse af nye kunder an?
Giv konkrete eksempler på, hvordan du skaber nye forretningsmuligheder, får adgang til potentielle kunder og omsætter dialog til forretningsresultater.
5. Forestil dig, at du tiltræder Epta Refrigeration Denmark A/S uden forudgående erfaring inden for kølebranchen
Hvad ville være dine vigtigste prioriteter i løbet af dine første seks måneder, og hvordan ville du gribe det an med at opbygge den tekniske viden og troværdighed, der er nødvendig for at blive en betroet og værdifuld rådgiver for kunder?
